これまで2回にわたって、Amazon物販業務効率化ツール「ARPAcart」の機能を紹介してきた。
3回目の今回は、具体的に「ARPAcart」を使った、戦略的な物販テクニックについて紹介しよう。
「ARPAcart」を使った戦略的Amazon物販
①同一商品を複数のセラーが販売している状況
例えば、商品Xを扱う複数のセラーがいたとしよう。
セラーA・B・Cは、同じ商品を扱っているが、販売価格や在庫数はそれぞれ異なっている。
A：新品商品X：200円 在庫15点
B：新品商品X：250円 在庫10点
C：新品商品X：500円 在庫15点
同一の商品を様々なセラーが違った条件で取り扱う。こういった状況は、国内Amazon物販においては非常に多い。だからこそ、戦略的なテクニックが必要なのだ。
消費者の立場なら、上記の誰から商品Xを購入するだろうか。まずはセラーAが選ばれる可能性が高い。当然、一番安いからだ。
②最安値セラーの商品を買い占める
最安値セラーAの商品が売れていき、下記のように在庫が減ったとしよう。
A：新品商品X：200円 在庫5点
B：新品商品X：250円 在庫10点
C：新品商品X：500円 在庫15点
セラーAの在庫が残り5点まで減ったタイミングだ。
このとき、セラーBはセラーAの商品Xを買い占めてしまうのだ。
すると、Bの在庫は15点になり、Aの在庫は0点、Amazonの商品XページからAの存在はなくなる。
最安値 B：新品商品X：250円 在庫15点
二番手 C：新品商品X：500円 在庫15点
すると、Amazonの商品Xページでは、セラーBが最安値セラーになり、最初に消費者の目にとまることができるのだ。
③「ARPAcart」を使って、さらに利益を上乗せ
しかし、これで終わりではない。
セラーBが最安値になると、500円で出品しているセラーCが2番手になるのだ。
つまり、セラーBは販売価格を499円までであれば、変わらず最安値セラーになることができる。
最安値 B：新品商品X：499円 在庫15点
二番手 C：新品商品X：500円 在庫15点
250円で販売していたときよりも150円近く利益を上乗せすることができるのだ。
しかし、こういった値段を手動で変えるのは非常に手間だ。そこで「ARPAcart」を活用する。「ARPAcart」の価格改定機能で、自身の商品以外の最低価格よりも常に1円引きで自動に出品することができる。つまり、常にセラーCよりも1円低い価格で自動的に設定することが可能だ。
例えば、セラーCがこの状況を見て450円にした場合でも、自動で449円に変わる。
最安値 C：新品商品X：450円 在庫15点
二番手 B：新品商品X：499円 在庫15点
↓
最安値 B：新品商品X：449円 在庫15点
二番手 C：新品商品X：450円 在庫15点
セラーBは、「ARPAcart」を活用することで、最安値セラーをキープし続けるだけではなく、当初よりも利益を拡大することも可能なのだ。これは「ARPAcart」だからこそできるテクニックだ。
これは、「ARPAcart」を活用したテクニックのほんの一例に過ぎない。
オークファンが定期的に行っている無料セミナーではさらに深掘りしたテクニックも紹介されているようだ。
「ARPAcart」は、セラーの「あったらいいな」をかなえるツールだ。月額4,980円と、大変手ごろな価格で、すぐに活用することができる。使用方法が分からない場合も、「ARPAcartサポートセンター」に相談することで解決する。
契約期間などもなく、いつでも解約可能なサービスのため、まず「ARPAcart」を自分で使って検討してはどうだろうか。
また、「ARPAcart」では「こんな機能が欲しい」というリクエストがあれば、可能な限りアップデートを行っている。「ARPAcart」を導入して、販売価格の見直し、物販の効率化、そして最大の目標である売上アップを目指してはいかがだろうか。
