元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

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元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術さんのコラム

【Step11】成約後に行うべき営業活動とは？｜【売り】から入る不動産買付営業⑭
2019年07月03日

【Step11】成約後に行うべき営業活動とは？｜【売り】から入る不動産買付営業⑭

「高く売りたい」という要望から逃げない
2019年07月03日

「高く売りたい」という要望から逃げない

【Step10】売主への価格交渉と契約準備｜【売り】から入る不動産買付営業⑬
2019年06月26日

【Step10】売主への価格交渉と契約準備｜【売り】から入る不動産買付営業⑬

いよいよ契約だが…
2019年06月26日

いよいよ契約だが…

【Step9】商談不調に終わった買客への対応法｜【売り】から入る不動産買付営業⑫
2019年06月19日

【Step9】商談不調に終わった買客への対応法｜【売り】から入る不動産買付営業⑫

自身のことを話してくれない客を追いかけてはいけない理由
2019年06月19日

自身のことを話してくれない客を追いかけてはいけない理由

【Step8】案内後のクロージングに関する注意点｜【売り】から入る不動産買付営業⑪
2019年06月12日

【Step8】案内後のクロージングに関する注意点｜【売り】から入る不動産買付営業⑪

売りから入る買付営業のクロージングの秘訣　
2019年06月12日

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現地案内の前に必ず来店してもらう必要がある理由
2019年06月05日

現地案内の前に必ず来店してもらう必要がある理由

【Step7】顧客案内時の注意点｜【売り】から入る不動産買付営業⑩
2019年06月05日

【Step7】顧客案内時の注意点｜【売り】から入る不動産買付営業⑩

【Step6】オープンハウスや現地案内会開催｜【売り】から入る不動産買付営業⑨
2019年05月29日

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なぜオープンハウスには売主立ち会いが必須なのか
2019年05月29日

なぜオープンハウスには売主立ち会いが必須なのか

【Step5】ポータルサイト等、ネットへの物件掲載｜【売り】から入る不動産買付営業⑧
2019年05月22日

【Step5】ポータルサイト等、ネットへの物件掲載｜【売り】から入る不動産買付営業⑧

ポータルサイトは写真のコメント欄が大切だ
2019年05月22日

ポータルサイトは写真のコメント欄が大切だ

ポスティングを笑う者は、ポスティングに泣くだろう
2019年05月15日

ポスティングを笑う者は、ポスティングに泣くだろう

【Step4】物件周辺へのポスティング広告｜【売り】から入る不動産買付営業⑦
2019年05月15日

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案内が取れない営業担当はどうする…?
2019年05月08日

案内が取れない営業担当はどうする…?

【Step3】既登録顧客への紹介｜【売り】から入る不動産買付営業⑥
2019年05月08日

【Step3】既登録顧客への紹介｜【売り】から入る不動産買付営業⑥

売主が「売り出し価格を下げる事もやむを得ないな」と決断される時とはどのような時？
2019年04月24日

売主が「売り出し価格を下げる事もやむを得ないな」と決断される時とはどのような時？

【Step2】媒介受託時の考え方と売り主との折衝について｜【売り】から入る不動産買付営業⑤
2019年04月24日

【Step2】媒介受託時の考え方と売り主との折衝について｜【売り】から入る不動産買付営業⑤

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