人生初の不動産売却。当然のことながら、詳細な知識などあるはずもない。そこで、専門知識があり経験豊かな不動産業者の力を借りることになるわけですね。
一口に不動産業者と言っても形態は千差万別で、中身も玉石混交というのが実態。ということで、今回は賢い業者選びのポイントをご紹介しましょう。
仲介と買取り
不動産の売却方法は、大きく分けて二通りあります。一つは仲介で、これは不動産会社と媒介契約を結んで買手を探して貰う方法。もう一つが、不動産会社に直接買取ってもらう方法です。
話が早いのは買取りですが、利益を乗せて転売するので売却額は媒介に比べて安くなります。仲介が前提だと媒介契約欲しさに高い査定額を提示しますが、リスクのある買取りの査定額はかなりシビアな数字になります。
仲介と買取りの査定額に大きな開きがある業者は、売主の足元を見ているか、実力がないかのどちらかです。何れにしても、信頼できる相手とは言い難いですね。
媒介契約の種類
媒介契約には専属専任・専任・一般と3種類あり、不動産業者が一番喜ぶのは物件を独占できる専属専任。
専属専任と専任は1社とだけ契約するという点で同じですが、専任は売主が他の買手を見つけて契約することができるのに対して、専属専任はそれも許されません。しかし専属専任契約なら、売るために積極的に営業してくれます。
一般は契約の縛りがなく複数の業者に仲介を依頼できるので、間口を広げられる利点があります。その反面、仲介手数料を手にするチャンスが薄れるので、あまり積極的に営業をしてくれません。
何れの契約にも長短があるので悩ましいところですが、メリットばかりを強調して専属専任を強要するような業者は要注意です。
買取りの査定額で業者を見極める
買取りで査定を依頼することで、不動産会社の実力を判断する参考になります。客付けノウハウと販売力があり、顧客を大事にする業者であれば、より実勢価格に見合った査定額を提示してきます。
逆に、自信がなければ在庫リスクを想定して低い査定額を提示せざるを得ません。つまり、買取り査定額の差が、業者の実力と誠意を測るバロメーターになるわけです。
