不動産売却時の価格設定　

 不動産売却時の価格設定

不動産ドクターの鈴木です。

桜が咲き始めましたね＾＾

時を同じくして、売却物件も多くなってきたような気がします。

多くなったというか、『ダブついて』きた印象です。
都内においては、オリンピックバブルに乗じた販売価格の設定が多くなったのが1.5～2年前。
それでも売れてしまっていた時期がありましたが、ここ3-6か月くらい、
乗じた販売価格では売れないケースが相次いでいます。

不動産の価格設定には2つの目線があります。
1つは【ついていてもおかしくない値段】
もう一つは
【必ず売れる金額（の上限）】です。

仲介業者の多くは、他社と競合した際に
高く査定したほうがお客様（売主）からの仲介依頼を勝ち取る可能性が高くなるので
【売れる金額】という観点よりも【ついていておかしくない金額】を提案することになります。

そうすると、結果的に『オカシイ値段じゃないけど売れない』ということになります。
売れなくても仲介業者には直接的ダメージが無いので
しばらく泳がせておいて、売主が痺れてきたころに値下げの提案をすることになります。

その時にやっと【売れる値段】が提示されます。

その間のタイムロスは人によっては大きく、
家賃と住宅ローンのダブル支払いだったりします。

不動産仲介業者に査定を依頼する際は、【必ず売れる値段（の上限値）】を教えてくれと
依頼し、出てきた値段の覚悟を決めたうえで、高めに出してみるというのがよろしいかと思います。

また、査定は複数社に依頼して、
その際も【必ず売れる値段（の上限）】と【ついていておかしくない値段】の二種類を明確に聴くようにしてください。

また、『一番高く査定してくれたところに依頼する』という安易な発想はやめましょう。
その業者が買い取ってくれるならそれでいいのですが、
仲介となると、査定額＝売れる金額ではありませんので・・・

場合によっては、ただ単に読みが甘いだけのケースが多く見受けられます。

また、大手だからという発想も危険です。
大手ほど、一般の小口のお客様は新人教育の題材にされているケースが多いです。
担当者のスキルと熱意もこちらから品定めしましょう！

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鈴木豪一郎

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