物件を売り買いしないから不動産査定の正否も中立
住まい専門の不動産コンサルタントの嶌田（しまだ）です。
事故物件でもないのに、「買って直ぐに売ったら３００万円儲けが出る物件」
そう言われて、あなたは、購入をホイホイと決めますか？
今回の依頼主は、「不動産会社が出してきた査定書が、どうも信じられない」と言うのです。
聞けば、どうやら購入物件を検討しているご様子。
購入なのに査定？
【購入査定】です。
耳慣れないですよね。
不動産会社にとって、これは不都合が生じやすいもの。
進んで購入査定を提案する不動産会社はいないでしょう。
不動産会社にとっての不都合については、別のお話しとして書かせて頂きます。
今回の査定対象は、完成前の新築戸建て
所謂（いわゆる）【建売り物件】です。
購入で損をしたくないという想いから、検討物件を紹介してくれた不動産会社に査定を頼んだそうです。
結果を見てみると、購入後すぐに売却すると３００万円も儲けが出る
ということで不信に思ったそうです。
物件に何かあるのか？
地域的や物件周辺で何かあったのか？
なぜ、建物完成前で駅から近くて、物件が出にくいエリアでこんなことになるのか？
不信のダメ押しとなったこと、それは・・・
担当営業マンの「価格交渉しますから購入を早いうちに決めましょう」という一言。
これ、私には一貫性の無い言動だと見受けます。
「相場より安い」と担当者は、査定書という書面をもってアピールしたわけですよね？
けど、価格交渉を持ち掛けて購入を迫った・・・
これって、理屈が通っていない接客をしているように聞こえます。
なんでもかんでも価格交渉を頑張ってくれるという姿勢
これが良い担当者、仕事の質が高い担当者とは思わない方が無難です。
その根拠は、次回以降の２つのコラムをもってお伝えさせて頂きますね。
次回は、何があって３００万円も利益が出ると言ったのかをお話し致します。
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