【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業③】
不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。
営業目標数字は「売り」から入れ！が持論の梶本氏が、その理論を解説してゆきます！シリーズ第3回目の今回は、売りから入る買付営業について考えます。（リビンマガジンBiz編集部）
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前回の記事では「買いから入る買付営業」が如何に難しいかを解説致しました。
今回の記事ではいよいよ「売りから入る買付営業」を解説して参りますが、ここで再度「売りから入る買付営業」の定義を確認しておきましょう。
【定義】売りから入る買付営業とは
仕入れ営業活動の充実により新鮮で魅力的な物件を多く仕入れ、他社で取り扱っていない「売主物件」や「直物件」の希少性によって買い反響を獲得する。獲得した買い反響で確実に「売主物件」や「直物件」を成約した後、成約に至らなかった買い反響顧客の内、自社の提案や、担当の人柄を評価して下さる方のみ追客する。
では、「売りから入る買付営業」の具体的な流れを見て行きましょう。
