【大反響！シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑫
不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。
春は別れの季節です。不動産業界に現れた期待の新人・九州の山本さんシリーズも、12回目の今回で一旦終了です。さようなら、山本さん！また会う日まで。（リビンマガジンBiz編集部）
画像＝写真ＡＣ
ご好評頂いておりました「九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業」も今回で最終回です。
今までの記事では九州の山本さんが2018年7月～2018年12月までの半年間に達成された数字を基に、不動産仲介営業の勘所を解説して参りましたが、その後（2019年1月～2月を集計。3月分の集計は数字の締めが間に合いませんでした…）、の山本さんはどのような結果を残されたのかご紹介致します。
※平成31年1月｜媒介総数：3件（専任媒介：1件 一般媒介：2件）
- 売主訪問：15件
- 売主電話：8件
- 査定書作成：8件
- 一括査定反響：8件
- 空地空家調査：30件
- 空地空家ＤＭ発送：16件
- 空地空家ＤＭ反響：7件
- チラシ配布：100件
- チラシ反響：0件
- 業者訪問：1件
- 物件確認：15件
1月も九州の山本さんは目標である「月間媒介獲得数3件」を達成されました。売主訪問月間15件、空地空家調査30件、同ＤＭ反響7件といった充実の営業活動量で媒介3件…もう誰も九州の山本さんを止められません。「断じて行えば鬼神も之を避く」といったところでしょうか？
チラシ配布100件、業者訪問1件といった点は、まぁ大目に見ましょうか。
※平成31年2月｜媒介総数：4件（専任媒介：3件 一般媒介：1件）
- 売主訪問：8件
- 売主電話：6件
- 査定書作成：9件
- 一括査定反響：4件
- 空地空家調査：41件
- 空地空家ＤＭ発送：52件
- 空地空家ＤＭ反響：6件
- チラシ配布：300件
- チラシ反響：0件
- 業者訪問：2件
- 物件確認：12件
2月は一括査定サイトからの反響が少なかった為、九州の山本さんは空地空家調査に力を入れられ、反響を6件獲得されました。業者訪問は2件だけですから、少々寂しくはありますが、媒介4件（専任3件・一般1件）は立派です！
ここでもう一度、九州の山本さんが2018年7月から2019月2月までに積み重ねた、媒介数や営業活動量を振り返る事にします。
※平成30年7月～平成31年2月
- 媒介総数：23件（月間平均：2.87件）
- 内、専任媒介：15件（月間平均：1.88件）
- 内、一般媒介：8件（月間平均：1.00件）
- 売主訪問：80件（月間平均：10.00件）
- 売主電話：89件（月間平均：11.13件）
- 査定書作成：66件（月間平均：8.25件）
- 一括査定反響：68件（月間平均：8.50件）
- 空地空家調査：280件（月間平均：35.00件）
- 空地空家ＤＭ発送：227件（月間平均：28.38件）
- 空地空家ＤＭ反響：39件（月間平均：4.88件）
- チラシ配布：12,409件（月間平均：1,551件）
- チラシ反響：1件（月間平均：0.13件）
- 業者訪問：41件（月間平均：5.13件）
- 物件確認：155件（月間平均：19.38件
惚れ惚れする数字ですね。
改めて見ても、これらの数字が「不動産営業未経験、中途採用の26歳」が達成した数字とは信じられません。
今、この記事を読んで下さっている若手営業担当の方の中には「俺には、私には、とても無理だよ」と思っておられる方がいらっしゃるかも知れません。
しかし、九州の山本さんも「いたって普通の若者」です。皆さんと同じ平成生まれの若者です。
かの、ウィリアム・ジェイムズ（1842年-1910年）はこう言いました。
「心が変われば行動が変わる 行動が変われば習慣が変わる 習慣が変われば人格が変わる 人格が変われば運命が変わる」と。
ここで一念発起し、「不動産営業に取り組む心」や「日々の営業習慣」を変えてみて、不動産業界人としての運命も変えてみましょうよ。
あなたのご活躍を心から願っております！
追伸
この記事をご覧下さっている不動産会社経営者の方は、
「九州の山本君、即戦力じゃないか！ぜっ、是非欲しい！おい、梶本さん、彼はいったいどこで！？」
と思われたかも知れませんね。
「ビ○リーーーチ！」と申し上げたいところですが、九州の山本さんは「マイナビ転職」からご応募下さいました。
不動産会社の中途社員募集と言えば「知り合いからの紹介」「他社から引き抜き」「ハローワークへの求人」が多いように感じますが、「九州の山本さんが勤める会社の社長さん」のように、求人の予算を組み、媒体を使った求人募集も検討されては如何でしょうか？他業界からの転職組にも、結構「即戦力じゃないか！」と思えるような方がいらっしゃいますよ。
■本日の格言
・一念発起！行動によって、運命を変えよう。
