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元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術
【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業④
先日、ニュースで九州の映像が流れました。ふと無意識に雑踏の中を歩く山本さんを探してしまいました。山本さんのことが気になりだしています。
不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。
九州の山本さんシリーズ第4段です。（リビンマガジンBiz編集部）
（画像＝写真AC）
この「元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術」では、今までに何度も空き地・空き家所有者への売り求むDMによる仕入れ活動に触れて参りましたが、「九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業」では、より実戦的に空き地・空き家DMの実施方法をご紹介します。
では、2018年7月～12月の6カ月間で、九州の山本さんが調査された空き地・空き家の件数、ＤＭ送付数、反響獲得数、媒介受託数を再度ご紹介します。（12月の集計に関しましては、速報値と異なります）
2018年7月～12月の空き地・空き家DMによる媒介獲得数：7件（専任6件 一般1件）
7月
■空き地・空き家調査件数：54件
■空き地・空き家DM送付数：36件
■空き地・空き家DM反響数：6件
8月
■空き地・空き家調査件数：51件
■空き地・空き家DM送付数：19件
■空き地・空き家DM反響数：2件
9月
■空き地・空き家調査件数：20件
■空き地・空き家DM送付数：12件
■空き地・空き家DM反響数：1件
10月
■空き地・空き家調査件数：4件
■空き地・空き家DM送付数：17件
■空き地・空き家DM反響数：3件
11月
■空き地・空き家調査件数：15件
■空き地・空き家DM送付数：29件
■空き地・空き家DM反響数：6件
12月
■空き地・空き家調査件数：65件
■空き地・空き家DM送付数：46件
■空き地・空き家DM反響数：8件
これらの活動を集計すると次のようになります。
九州の山本さんは、2018年7月～12月の6カ月間に、209件の空き地や空き家をピックアップし（月平均34.83件）、159通のダイレクトメールを発送し（月平均26.50通）、26件の反響を獲得し（月平均4.33件）、7件の媒介を受託しました（月平均1.16件）。
159通のDM発送で26件の反響ということは、DM6.11通で反響を1件獲得したことになります。
さらに、159通のDM発送で7件の受託ということは、DM22.71通で媒介を1件獲得した計算になります。
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