経営目線での月間売上げ目標
先の例で、売買仲介が３，０００万円の場合、報酬額は９６万円となり、損益分岐点との差額５４万円を賃貸仲介で埋めなければなりません。賃料８万円の物件なら７件以上、１０万円の物件でも６件以上成約し補填する必要があります。補填できなければマイナス分は翌月に持ち越すことになります。
営業社員の不調が続けば、必要となる費用を賄う蓄えが必要になります。私が今回のテ－マであなたに考えて欲しい内容をまとめてみました。
①開業後、月々の売上げが損益分岐点を超えるまでに何カ月必要か
②開業後、完全に売上げが安定するまでの間、いくら貯えが必要か
③２年目以降の事業展開で必要となる予算と月々確保すべき利益の額
以上の内容をじっくりと考えた上で今回の課題です。あなたのイメ－ジする開業後１年間の事業計画を書き出してみてください。
【チェックリスト】
（ａ）１月のランニングコスト（損益分岐点） ⇒
（ｂ）（ａ）を超えるために必要な成約価格と件数 ⇒
（ｃ）２年目以降の事業展開で必要となる予算 ⇒
（ｄ）（ｃ）を確保するため必要な成約価格と件数 ⇒
