不動産コンサルタント・ニコニコ大家さんプロデューサーの
星 龍一朗です。
今回のテーマは、
「あなたの不動産を誰が一番高く買ってくれるのか？」
です。
これは、気になるところですよね。
これも、実需（自己居住用）物件と、収益（投資用）物件とでは、
違ってきます。
今回は、実需（自己居住用）物件について、
触れてみます。
あなたの不動産を誰が一番高く買ってくれるのは、
「隣接地所有者などの特殊事情がある人」
です。
実際に、私も、隣接地や、同マンション内の人が、
購入するという取引を何件か、手掛けたことがあります。
隣接地所有者にとっては、隣の土地というのは、唯一無二なので、
欲しい事情と資金がある人にとっては、
通常の相場より少々、高くても、買ってくれる場合があるのです。
ですので、まず、隣の人に、購入意欲があるかどうか？
聞いてみるというのは、鉄則となります。
ということは、普段からの付き合いが、
どうなのか～？
というのもポイントになりますよね。
普段からの付き合いが無かったり、
関係が上手く行っていない場合などは、
正直、なかなか聞きにくいと思います。
そういうこともあって、隣の人に聞く場合でも、
仲介会社を通して、打診するケースが多いと思います。
隣地所有者との関係が、それなりに上手く行っていたケースで、
娘さん夫婦を隣に住まわせたいという理由で、
相場を度外視した金額で、売買が成立した実例もありました！
ただ、隣の人が、特に買う理由がなかったり、
資金力が無い場合は、あてはまりませんので、
あてはまるケースというのは、レアではあります。
次に高く買ってくれる可能性があるのは、
買替や相続対策などの理由で、購入の期限がある人
です。
いつまでに買う必要があるという期限がある人は、時間がないので、
多少、高くても買ってくれる可能性があるというわけです。
これは、「たまたま」という側面が大きいので、
そういう買主に出逢えたらラッキーということですね。
期限の無い人は、
時間をかけても良いわけですので、
よほど、気に入ってくれない限り、
相場を大きく超えた価格で買うことは少ないです。
そういう意味では、
そのエリアの相場を知らない人で、
相場を調べるという意識がない人も、
高く買ってくれる可能性はあるわけです。
いずれにしても、高く買ってもらうには、
物件を気に行ってもらう必要があるわけですので、
立地は変えることが出来ませんが、
それ以外の面で、
あなたの物件を「よく魅せる」
努力が必要だということです。
室内・外の清掃は、基本中の基本。
この「よく魅せる」ということについては、
また、別の回で書かせて頂きます。
最後まで、お読みいただき、ありがとうございました。
次回も、よろしくお願いします。
星 龍一朗
