こんにちは！社長さんたちの資産を分散投資するお手伝いをしています、Office withU代表の早川ゆうきです☆
今回は、大きな土地を高値で売却する際の手法について、一つの例と共にお話しします^^
実家の不動産や土地を相続した際、特に身内に住む人もいなく、
かといって古くなった一軒家をそのまま賃貸に出すのは難しい。
建て直してアパートなどを運営するリスクをとるくらいなら、売却してしまいたい！
そう考える方もいらっしゃると思いますが、そのままの坪単価で計算して売却するよりも、
土地の価格を上げる方法がある事をご存知でしょうか？
昔のちょっと大きめ一軒家には、二軒分の価値がある
家屋と同じかそれ以上の庭つき一軒家が多かった以前に比べ、
今は気持ちばかりの小さな庭や土地のサイズに合わせた3階建ての物件が多くなってきました。
そのため、不動産会社さんによってはその土地に合わせて、売却前に土地の分割や加工を提案してくれることがあります。
◎土地の分割とは？
あくまで一例ですが、
1坪40万円と提案された土地があった場合、
そのまま100坪であれば4,000万円です。
大きめの土地は購入者も限られますし、
競合にもかけずらいため、値段を上げようと思ってもハードルが高くなります。
しかし、もしこれを2分割したらどうなるでしょうか？
例えば、先ほどの100坪の土地を、
大き目の道路沿い、閑静な住宅街など周りの状況や需要に合わせて
50:50、40:60などと分割をすることができます。
もし40:60にした場合、
40坪の土地は、3階建ての住宅用として、
60坪の土地は、駐車場や子供が遊べる庭つきの一軒家として、
買主さんの希望に合わせた住宅を建築することができます。
そしてその場合、100坪4,000万円だったはずの土地が、
2分割することで2つの土地を合わせて、5,000万円、6,000万円という高値で売却できる可能性が生まれるのです。
大切なこと
上記では、大きめの土地を売却する際のテクニックをご紹介しましたが、
この他にも方法はたくさんあります。
もしその全てを理解したい！と思ってもそれは大変難しく、
いつまでたっても土地の売却を終えることができません。
それよりも、ぜひみなさんにこだわって頂きたいのは、
土地の売却をする！と考えた際、「誰に」相談するかです。
大手さんの中でも、どなたが担当になるかで大きく変わりますし、
地元の不動産屋さんは親身になってくれても、土地の加工は得意ではない場合もあります。
特に、これまで不動産屋さんとのお付き合いがなかったという方は、
公平な立場でサポートしてくれる方へ相談することをオススメいたします。
親族の方から受け継いだ土地を売却するというのは、
気持ちの整理一つにしても、きっと簡単なことではないと思います。
ぜひいろいろな意見を取り入れて、
未来に後悔のない取引をして頂ければ幸いです。
