SUMiTAS（不動産売買フランチャイズ店募集）

「売」受託特化型不動産売買フランチャイジー

不動産仲介業を営んでいる企業様も、そうでない企業様にも共通してお伝えできる事があります。それは現在の不動産売買中古市場は右肩上がりであるという事です。経営者にとって市場規模が拡大していく事は嬉しい事です。しかしながら、市場規模が拡大するという事は競合の激化や業界大手の本格参入、法令改正など事業の維持継続が容易ではなくなる、あるいは不動産業への参入障壁が高くなる事などが予想されます。
そんな伸び盛りの不動産売買中古市場ですが、他の業界に遅れながらも紙広告媒体からWeb広告媒体に大きくシフトチェンジされてきています。都心部であればその変化はより顕著で、ポスティング活動や新聞の折込広告などは費用対効果が著しく低下し、FAXDMやメールDMなどはただ送れば良いという時代は終焉を迎えはじめ、いわゆるパーソナライズDMなどが求められている時代へと変化しています。

では不動産売買中古市場では現在どの様な新規集客の方法が有効なのか？答えは一括査定サイトで競合他社に負けない術を持っているかどうかです。不動産売買と一言で言ってもまず「売却」と「購入」に分かれます。いずれは一般消費者への「購入」のあり方も変化していく事でしょう。しかしながら、未だ不動産業界は「囲い込み」文化の絶えない業界です。業界の仕組みも囲い込みが発生し易い仕組み・環境になっています。仲介であれ、買取再販であれ、不動産情報を仕入れる企業、つまり「売却」を制する企業が勝ち続けます。
現在、その一番の仕入れ先となっているのが一括査定サイトです。競合企業の中には強い企業や強い営業マンがたくさんいる為、一括査定サイトを過去利用したが成果に繋がらずにやむなく利用を止めた企業様も少なくないのでは無いかと思います。
しかしながら勝ち続けている企業は確かに存在していて、勝ち続けている企業のその多くは勝てる営業ノウハウを体系化出来ているものと思われます。 当社の直営店は人口190万人都市である札幌市で大手に次いで地元企業ではNo.1と言える一括査定サイトからの受託及び販売実績があります（年間役3,000件の反響に対して約400件の媒介契約を受注）。札幌市の競合率は全国でもかなり激化しているエリアの一つです。その直営店の実績を基に、当社独自の営業ノウハウと当社オリジナルの営業ツールの提供を行う事で、各FC加盟店様にも一括査定サイトで勝ち続けていただく為の営業ノウハウの提供を行っております。

そのほかにも当社限定一社独占型査定サイト利用の提供や、反響管理システムの提供、顧客管理システムの提供、各種ノベルティや営業支援ツールの提供など不動産営業に必要なモノ・コトの提供も行っております。
そして、各FC加盟店様の「売却」の力を向上させる事を最優先事項と捉えておりますが、いずれは変化していく「購入」の分野でも利益向上につながる様に、「売却」・「購入」ともに地域で負けない営業ノウハウと営業ツールを提供させていただきます。
不動産業は単価が大きいケースが多く、いわゆる稼げる業種と言えるかと思いますが、仲介にしても買取再販にしても大きな契約リスクも伴います。また意外と参入は簡単ですが独学や感覚で事業を運営すると、恒常的な売上の確保はままなりません。折角、不動産業にご興味を持っていただいたのであれば、是非実績的な学習を行い、不動産売買に特化したシステムをしっかりと運用することで、より確実な売上向上に繋げていただきたいと思います。